立达信605365）5月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月19日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。

　　答：公司当前生产经营正常。新冠疫情仍在全球范围内散点频发，充满了不确定性，公司坚持“一手抓防疫，一手抓经营”不放松。公司总部及各分、子公司在严格落实疫情防控政策的同时，制定了供应链、制造交付以及行政后勤等多方面的风险预案，确保公司正常运转。

　　复杂多变的宏观环境对所有参与竞争的企业来说都是一样的，关键是公司自身对环境变化的快速反应能力和整体的市场竞争力。

　　首先，公司海外出口以北美、欧洲、日本为主要目标市场，且坚持大客户策略，与行业的头部企业合作，客户结构相对健康，抗风险能力较强。此外，公司在海外实施本地化经营和服务，抵消了一部分疫情对海外客户拜访活动的影响。另外，公司的产品品类无论是照明产品还是控制与安防、家电类产品都相对具有“刚需”属性，且经过公司多年的技术积累和持续的创新，产品具有较好的竞争力。最后，公司具有行业领先的制造交付能力，能够较好地满足客户的交付需求。综上，我们对未来业绩目标的实现具有信心。

　　答：受中美贸易摩擦的影响，公司的部分LED照明灯具及部分智能硬件出口美国被加征关税。公司出口美国的客户主要为国际知名的渠道商、品牌商，据客户反馈，在加征关税前后，终端产品的市场价格、需求情况较为稳定，这与公司的这些产品大都具有“刚需”属性有关。从近两年的销售情况来看，公司出口美国的LED灯具产品和智能硬件产品的销售量均是稳中有升。

　　加征关税只是短期内影响了部分客户的采购策略，公司也为此做了策略部署。从长远来看，对公司的负面影响比较有限。未来若取消对华加征关税，对于提振消费者信心方面可能会产生一定的有利影响，公司是产品制造商，这种传导需要一定时间，对公司业绩的影响程度暂时不好估计。

　　答：公司2021年已启动在泰国北柳府建设工厂，后续部分产品将由海外生产基地制造并完成交付。

　　答：因客户、市场、产品品类等的不同，毛利率均会有所差异，倒不是以渠道商或品牌商这样按类别来区分。

　　答：公司会根据汇率波动情况，适时开展外汇套期保值等措施，降低汇率波动的风险。

　　问：公司的研发费用一直处于较高水平，公司主要投入研发哪些方面的技术？目前在哪些技术上较为领先？

　　答：公司对照明业务和物联网（IoT）业务均有持续性的研发投入。近年来，公司重点加大在云平台、无线模组、算法和智能硬件等领域的投入，持续提升软硬件一体化开发设计能力。同时，公司在LED照明业务领域也仍然保持较高比例的研发投入，以持续保持竞争力。

　　问：公司国内销售的主要是自主品牌吗？公司在国内的各个品牌主要是做什么的？

　　答：公司在国内市场以自有品牌“立达信”、“海德信”和“朗睿”在不同细分领域为用户提供产品和服务。其中，“立达信”品牌同时布局To B和To C市场，To B目前主要聚焦于教育领域，从校园健康光环境、智慧校园解决方案，向智慧教育管理平台发展；To C主要聚焦于高端原创设计灯具，逐步向智能家居、智慧生活发展；

　　“海德信”品牌主要聚焦于大众消费照明、商业照明；“朗睿”品牌聚焦于珠宝照明以及智慧商铺解决方案。

　　问：立达信、海德信、朗睿三个品牌的营收大约有多少？各品牌的市场占有率如何？

　　答：2021年，公司自有品牌业务收入为5.26亿元，占公司主营业务收入的8.37%。截止目前，各品牌在全市场的占有率尚无官方权威机构的统计数据。其中，立达信品牌在教育照明领域的项目覆盖数量是行业领先的。

　　答：在国内To C市场，立达信品牌主要聚焦于高端原创设计灯具，进而向智能家居发展。在渠道方面线上和线下同时布局，线上以京东、天猫等电商平台开设自营店铺，线下以经销制拓展业务，目前已在上海、苏州、深圳、成都、广州、海口等多个城市开设线下店铺。

　　答：公司目前产品主要有照明产品、控制与安防产品和家电产品这几大类别。其中，LED照明产品具有“刚需”属性，且技术不断升级，有智能化、系统化的替代性增长空必威(betway) 必威官网间，尤其是LED灯具的需求仍将继续增长；控制与安防类产品在家居生活中也具有“刚需”属性，随着物联网技术的发展，这类产品也从智能单品向解决方案的方向发展，未来的需求也将呈稳定增长的趋势；家电类产品是公司近年在发展的产品线，由于物联网技术的赋能，家电产品也从非智能到智能，从单品智能向联网控制进而向解决方案发展，未来发展也具有成长空间。

　　公司过去以ODM模式为主，主要为海外客户提供LED照明产品，是一家照明产品制造商。近年来，公司把握行业与技术的发展趋势，以智能照明作为物联网业务的切入口，全力探索物联网业务的新模式，是照明行业内比较早的往物联网领域转型的企业。公司目前的业务包括照明和物联网（IoT）两大板块，经过多年的持续投入和发展，2021年物联网业务在总营收中的占比已接近四分之一，成为公司业绩增长的有力支撑。

　　从产品的维度，照明业务和物联网（IoT）业务并驱发展；从市场的维度，国外市场和国内市场并举。在国外市场以代工为主，在国内市场以自主品牌为主。代工以硬件产品为主，品牌以软硬件结合的解决方案为主。

　　同时，公司把握行业与技术的发展趋势，以智能照明作为物联网业务的切入口，全力探索物联网业务的新模式。未来，公司将继续坚持“以客户为中心，品牌+资源整合为核心的平台战略”，紧抓物联网技术带来的历史性机遇，持续推动业务转型升级。通过持续的研发创新和技术积累，不断提升产品竞争力；同时，利用自主品牌和渠道，逐步构建细分领域半开放的生态圈;

　　立达信物联科技股份有限公司主营业务为LED照明产品、智能家居和智慧建筑等物联网领域产品的研发、制造、销售及服务。公司主要产品有LED光源、LED灯具、IoT产品、CFL节能灯。在照明领域，立达信系中国照明电器行业十强企业和中国轻工业科技百强企业，是全国LED照明行业的领军企业之一，已连续多年排名全国LED照明产品出口规模第一，是国家工信部认定的LED照明领域“全国制造业单项冠军示范企业”。

　　投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划

　　不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237