当多数企业在商业照明红海中拼杀时，这家成立于2009年的国家高新技术企业、专精特新企业——尔漫照明，早已凭借教育照明领域的深度沉淀，朝着行业标准制定者与护眼照明生态构建者的方向坚定迈进。

　　董事长张海涛以营销人的敏锐与技术控的执着，带领尔漫从出口代工走向全生命周期的近视防控专家，书写了一段“从政策红利到价值深耕”的转型叙事。

　　尔漫照明董事长张海涛在接受专访时坦言：“我们的核心从未改变——做有价值的产品，而健康照明正是光的未来。”

　　起初，尔漫以生产低压灯带起步，却在价格战中迅速调头。张海涛回忆：“一个月就切掉灯带业务，因为我们意识到低价厮杀永远做不出价值。”

　　2010年，尔漫转战面板灯，凭借印度市场的精准卡位，实现了年出口销售额跃居行业前列，为此后深耕教育照明打下坚实的基础。

　　2018年，随着国家近视防控战略的推进，校园照明改造成为风口，尔漫照明乘着政策春风顺势入局。彼时，众多照明企业也看到这一蓝海市场纷纷涌入，然而时过境迁，曾一度拥挤的教育照明赛道如今稍显冷清。

　　“以国内教育装备行业规模最大的中国教育装备展为例，在2020年的重庆教育装备展，就有100多家教育照明企业扎堆参展；而到2024年的昆明教育装备展，参展的教育照明企业已不足十家。”张海涛分析背后逻辑：“当政策红利退去后，头部照企、配套商因投入产出比放弃，小企业则赚快钱离场，而我们选择深耕。”

　　在2025年4月于天津举办的第85届中国教育装备展上，尔漫依然坚持参展并持续投入。

　　从代工思维到“标准制定者”的转变，成为尔漫的关键一跃。2021年参与《深圳市中小学教室照明技术规范》编订，2022年牵头起草福建、广东等多省幼儿园照明标准，2023年主导儿童房灯光标准……截至目前，尔漫已参与10余项国家级、省级标准制定，成为教育照明领域的“隐形规则输出者”。

　　随着在教育照明领域的深耕，尔漫成功改造了教室照明近40万间，积累了丰富的技术与经验。当同行困于中小学改造市场的价格红海时，尔漫早已开始“纵向深挖+横向拓展”的立体布局：

　　“纵向深挖”即在教育照明领域，从中小学延伸至大学、幼儿园及细分教学场景。“教育照明的细分市场足够大，关键是要提前布局与持续投入研发深耕。如大学实验室、阶梯教室的照明需求更复杂，而幼儿园需要兼顾护眼与色彩心理学。”张海涛还透露，尔漫正在牵头起草首个全国性幼儿园照明标准——《幼儿园（托儿所）室内照明技术规范》。

　　“横向拓展”即从校园走向家庭与办公场景。“校园照明是起点，但光的价值应覆盖青少年的全生命周期。”张海涛解释道。

　　在家居护眼照明方面，尔漫均采用全光谱光源，显指达95以上，远超国标80显指，蓝光危害等级达到RG0豁免级，为孩子提供了健康、舒适的光环境。

　　同时，尔漫照明以儿童房为突破口，推出了一系列产品。其中，全光谱大路灯成为爆款单品。在尔漫的研发实验室，第十七代大路灯正在开模。与市场上笨重的“工业风”产品不同，尔漫在设计上充分考虑了儿童的喜好与需求，融入家居美学。

　　早在2023年，尔漫照明已牵头制定《儿童房居家健康照明光环境技术规范》团体标准，该标准已于2024年正式发布。该标准在教育照明的基础上，增加了防眩光、频闪和蓝光危害指数，并引入全光谱。

　　在办公护眼照明方面，尔漫将其定位为办公空间会用到的护眼面板灯、大路灯等产品，为用户带来提升效率与健康的双重保障。

　　这种“场景穿透式”研发，源于尔漫独特的技术储备。截至目前，尔漫已在印度孟买、印度新德里、广东江门、湖北咸宁、陕西延安和江苏宿迁设立六大生产基地，拥有超600多件照明产品专利。

　　从构建技术壁垒的护城墙，到近视防控的“全场景革命”，再到照明终端渠道战略，尔漫的坚持是对品质与技术的不懈追求。

　　张海涛深知，在行业发展的浪潮中，唯有不断创新与深耕，方能立于不败之地。面对行业退潮，尔漫照明没有选择随波逐流，而是坚定地走上了逆流而上的道路。

　　“2025年，尔漫照明计划在全国32个省市布局线下渠道，通过样板间支持、新媒体培训赋能照明经销商，抢占这一细分赛道的市场红利。”张海涛目光坚定地说道，目前已与照明行业两大标杆经销商成功建立合作关系。

　　“当其他企业专注于政策红利时，我们则持续投入研发、精心打造产品；当其他企业选择退出这一细分赛道时，我们却在拓展细分市场、不断深化专业领域。”他表示，智能化和健康化无疑是未来照明行业的重要发展趋势，尔漫照明正积极拥抱这一变革，根据青少年全生命周期护眼场景进行探索与实践，为用户提供更加智能化、个性化的护眼照明解决方案。

　　当照明行业在智能与健康的风口上快速迭代，尔漫照明用十余年时间诠释了“慢变量”的商业逻辑——不追逐短期政策红利，而是扎根教育照明细分市场，将技术标准转化为品牌壁垒；不局限于单一场景，而是以青少年全生命周期为轴，构建从教室到家居与办公、从光源到智能系统的完整生态。

　　在这个追求效率的时代，尔漫的坚持或许正预示着照明行业的终极答案：当技术回归人本，当产品承载责任，光才能真正成为健康生活的基础设施。