至今日，要做私域、要做新零售，成为越来越多照明企业与商家的共识。然而在推进的过程中，企业与商家往往却发现，这事没那么简单。那么，问题到底出在哪？

　　作为家居行业实战派营销专家，长期奔走于市场一线的盛斌子，近日对此作出分析：企业践行私域新零售，最大的障碍或就是这“四大拦路虎”，破除这“四大拦路虎”，则未来拥有无限想象空间。

　　“新零售三板斧”（内容+私域+数据） 被很多企业套用，但效果两极分化。是否说明这套方法论只适合部分企业？具体又是哪些企业根本“抄不了作业”？

　　实际上，企业践行私域新零售 （内容+私域+数据） ，最大的障碍或就是这四大拦路虎。这四大障碍破除了，新零售带给企业的想象空间，那简直是诱惑太大！

　　第一大拦路虎，是传统企业的习惯问题。习惯的力量，简直太强大了，它深深地烙入传统企业的底层代码当中，比如传统的定制企业、门窗企业、整装企业、照明企业等。整个线下的流程，比如量尺、订单、排产、验货、施工、交付、安装等整个链路，要想完全实现在线化，这对传统企业的挑战实在是太大了。所以说，最大的挑战就是习惯问题。

　　第二大拦路虎，是线下场景的颗粒度匹配问题。私域新零售对线下场景的颗粒度匹配问题，懂私域的人，其实不太懂各个细分品类的线下销售流程，所以设计的私域系统颗粒度不够细，也不够接地气。

　　而懂线下销售场景的人呢？又不懂私域系统，这就造成企业导入私域新零售，毛病太多，需要不停地更改迭代。无论是时间成本，还是沟通成本，甚至是财务成本，都让企业苦不堪言。

　　第三大拦路虎，是多个品牌的私域对接问题。在经销商这个端口，需要与多个品牌、多个私域进行对接。每一个厂家都想导入自己的私域，也就意味着一个经销商需要对接n个厂家的私域新零售系统，这对经销商而言，往往是苦不堪言、牢骚满腹。

　　而且，企业自己的私域系统还在迭代当中，一旦有更先进的第三方系统，很容易就覆盖掉企业原有的私域系统。

　　第四大拦路虎，是厂家与商家的利益冲突问题。利益的冲突和利害的冲突，厂家原有的数据和流量，仅限于厂家到经销商，而一旦私域系统打通，也就意味着，商家到C端用户的销售数据，全部归流与追溯到总部的私域新零售端口。

　　这也就意味着厂家的品牌价值可以放大n倍，但是对经销商而言，也许不一定有好处，甚至有潜在的风险。